作者：商会小智

商会是由企业家自愿组成的社团组织，其宗旨是为会员提供业务拓展、贸易合作、政策支持、行业交流、培训学习等服务。商会作为连接企业和政府、社会各界的桥梁和纽带，在促进企业发展、扩大市场和提高竞争力方面发挥着重要作用。商会的会员是商会的核心，商会的会员数量越多，其服务和影响力就越大，那么商会怎么才能发展更多会员呢？以下从几个方面进行探讨。

一、制定明确的发展战略

商会需要制定发展规划，明确发展目标和路线，明确商会的定位，这样可以精准地开展会员拓展工作。

二、了解目标受众

商会需要了解自己的目标受众。商会的目标受众通常是企业家、商业领袖和其他商业专业人士，商会需要明确商会所面对的会员群体是哪些行业、哪些企业规模的，采用问卷调查、焦点小组讨论和个人访谈等方式，通过社交媒体和其他线上、线下渠道调研和分析了解这些人的需求和兴趣，以便能够提供他们需要的服务和资源，制定有效的营销策略。

三、加强品牌营销，提升知名度和影响力

商会的品牌影响力和知名度是吸引新会员的重要因素之一。因此，商会需要建立良好的口碑，加强品牌营销，提升品牌知名度和影响力，以吸引更多的会员。

可以采取以下措施：

1、大力开展宣传工作，扩大宣传影响力。商会可以通过各种媒体进行品牌宣传，例如在网站、微信公众号、微博、报纸、电视媒体等渠道发布商会新闻、会员活动、政策法规等信息，增加品牌曝光率。

商会可以在其网站上提供有关商业和行业的信息和资源。商会的网站需要专业、用户体验好、信息丰富、更新快速，并进行搜索引擎优化，提高排名。

另外，商会还可以通过社交媒体、电子邮件和其他在线渠道向潜在会员宣传商会品牌，与会员和其他人士进行互动。并鼓励现有会员进行口碑宣传。

商会需要确保其口碑和品牌能够吸引目标受众，可以通过分析网站流量和社交媒体互动来了解品牌宣传的效果，并根据这些信息来改进品牌宣传策略。

2、举办会员活动和行业论坛，提高商会知名度。这些活动和会议可以包括商业展览、行业研讨会和商业晚宴等。商会可以根据会员的需求和兴趣来制定活动和会议，并提供有价值的信息和资源，确保其活动和会议能够吸引目标受众。

例如，可以发挥商会作为中介的作用，组织会员参加一些行业会议，帮助会员跨界合作，开拓更多业务机会。另外，还可以举办一些带有吸引力的活动，例如夏令营、年会、联谊会等活动，邀请行业领袖和专家来分享他们的经验和见解，为会员提供轻松愉快的社交氛围，增加商会的凝聚力。

四、提供有价值的服务和资源，提高会员满意度和忠诚度，

商会作为服务型组织，提供优质的服务对吸收新会员至关重要。商会需要提供有价值的服务和资源，以吸引更多的会员。这些服务和资源可以包括商业培训、网络活动、商业咨询和其他商业支持服务。商会还可以提供商业资源，如市场研究、商业报告和其他行业信息。

商会可以在以下方面加强服务：

1、加强会员需求分析。商会可以通过调研和反馈来了解会员的需求和兴趣，并根据这些信息来制定服务和资源，确保提供的服务和资源能够满足会员的需求和兴趣。

2、提高服务水平，增强会员满意度。商会要充分发挥其在服务中介、信息交流、资源共享等方面的功能，为会员提供专业、高效、便捷的服务，增强会员的粘性和归属感。

3、提供会员福利。这些福利可以包括商业保险、商业贷款和其他商业支持服务。让会员看到商会所提供的实实在在的价值，必要时可以采取会费折扣、减免等优惠措施吸引新会员加入。

4、增强和会员的交流互动。商会可以建设一个在线平台，通过平台和会员交流互动，解决问题和分享经验。

5、建立合作伙伴关系。商会可以与其他组织建立合作伙伴关系，与其他组织合作举办活动、提供培训和分享资源，以扩大其影响力和为会员提供更多的服务和资源。这些组织可以包括其他商会、行业协会、政府机构和商业媒体。

6、加强人才培养，提高组织能力和专业水平。商会需要有一批高素质的员工和志愿者，他们不仅要有一定的专业背景和商业素养，而且要有良好的组织能力和服务意识。商会应通过培训、制定考核计划、开展表彰活动等方式提高员工素质和业务能力，保证服务的专业性和高效性。另外，商会要注意及时回应会员提出的意见和建议，真正把服务做到位。

总结

商会成员非常重要，是商会的生命线。商会需要不断发展更多的会员，以扩大其影响力和实现其目标。商会可以通过了解目标受众、提供有价值的服务和资源、建立合作伙伴关系、利用社交媒体和在线渠道、举办活动和会议、不断提升商会的品牌影响力和知名度，通过发挥商会的作用和优质的会员服务，吸引更多资深企业家和优秀会员加入商会，推进企业之间的合作和发展，共同推动经济和社会的发展繁荣。